I contest su Facebook non sono una semplice novità passeggera, ma rappresentano uno dei esempi più solidi di una campagna di marketing orientata alla conversione e alla fedeltà del cliente. La loro funzione principale è stimolare il coinvolgimento organico attraverso un incentivo reale: la vincita di un premio allettante che sia strettamente correlato al tuo prodotto o servizio.
Tuttavia, gestire un concorso a premi richiede competenza tecnica e una conoscenza profonda dei bisogni del proprio pubblico. Non basta “mettere in palio qualcosa”; per differenziarsi dalla concorrenza è necessario creare contenuti di valore e studiare un meccanismo che risulti un modo divertente per interagire, rispettando le normative e garantendo trasparenza. Grazie alla nostra esperienza nel settore, abbiamo selezionato alcuni tra i migliori esempi di contest su Facebook per aiutarti a capire come trasformare un semplice post in una macchina da like, commenti e, soprattutto, nuovi contatti qualificati.
1. Contest solidali
Uno degli esempi nobili e di grande impatto per utilizzare i contest su Facebook è trasformarli in un’occasione di beneficenza o supporto verso la comunità. Invece di premiare un singolo utente per un vantaggio personale, puoi chiedere al tuo pubblico di “nominare” qualcuno che meriterebbe un aiuto o un riconoscimento.
L’esempio di JOANN Fabric and Craft Stores è illuminante: hanno creato un contest intitolato “Star School Giveaway”, dove i follower non partecipavano per sé stessi, ma per candidare una scuola o un insegnante preferito alla vittoria di un kit completo per la scuola e un premio in denaro da 2.000 dollari.
Perché questa strategia funziona?
Altruismo
Le persone sono molto più propense a condividere e commentare un post se sentono di fare del bene a una causa in cui credono (come l’istruzione o il non-profit).
Contenuti emozionali
Questo tipo di iniziativa genera storie reali e toccanti nei commenti, aumentando la qualità delle interazioni sui tuoi canali social.
Brand reputation
Dimostri che la tua azienda non è interessata solo a vendere un nuovo prodotto, ma ha a cuore il benessere del territorio.
Potresti applicare questo modello chiedendo ai tuoi follower di suggerire una ONLUS locale o una persona che si è distinta per un gesto d’aiuto: il vincitore di un concorso di questo tipo porta con sé un ritorno d’immagine inestimabile per il tuo brand.
2. La “battaglia” dei like
Se cerchi un modo rapido ma estremamente efficace per generare interazione, puoi prendere ispirazione da Depositphotos. Questo esempio dimostra come sia possibile utilizzare le reazioni di Facebook (il cuore, lo “wow”, il pollice in su) come strumento di voto per un sondaggio immediato.
Se vuoi approfondire la parte tecnica, leggi la nostra guida su come fare un sondaggio su Facebook per coinvolgere la tua community.
In un loro celebre post che ha superato le 1500 reazioni, hanno diviso un’immagine a metà: a sinistra una ragazza al mare (voto: cuore), a destra un ragazzo in montagna (voto: wow). Il testo recitava: “Che la battaglia abbia inizio! Amanti della spiaggia vs amanti della montagna. Da che parte stai?”.
Perché questo esempio è utile per la tua strategia sui canali social?
Velocità
L’utente non deve scrivere nulla, basta un clic sulla reazione preferita.
Ricerca di marketing
Ti permette di capire i gusti del tuo pubblico prima di lanciare un nuovo prodotto.
Versatilità
Puoi adattarlo a qualsiasi nicchia. Ad esempio, potresti chiedere: “Quale packaging preferite per il nostro prossimo lancio?” oppure “Quale colore scegliereste per questo accessorio?”.
Questo formato è perfetto anche come contest per gruppi Facebook, dove il senso di community è molto forte e le persone amano schierarsi e difendere le proprie preferenze. Oltre al divertimento, ricorda di inserire sempre un link (come ha fatto Depositphotos con la loro collezione estiva) per riportare il traffico verso il tuo sito o blog, trasformando l’interazione in una potenziale vendita.
3. Selfie e avventura
Un esempio magistrale di concorso fotografico è quello di Harpoon Brewery, azienda leader nella produzione di birra negli Stati Uniti. Per promuovere il proprio brand, hanno creato una sfida visiva: pubblicare un selfie con la propria bevanda preferita nei posti più disparati. Chi accetta la sfida concorre per un premio da sogno: un viaggio gratis al festival della birra di Boston.
In questo modo, il vincitore di un concorso non riceve solo un premio, ma diventa un vero ambasciatore del marchio. Le persone pubblicizzano i prodotti dell’azienda in modo spontaneo: in cima a una montagna, con il proprio animale domestico o in situazioni bizzarre come dal barbiere. Alla fine, vince la foto più originale, poiché la creatività è la molla che spinge i follower a esporsi e partecipare.
4. L’avventura della vita
Un altro esempio di contest è quello di Red Bull, compagnia austriaca che produce la sua famosissima bevanda energetica conosciuta in tutto il mondo, che per fare pubblicità al suo prodotto ha creato un concorso dove sfida le persone a partecipare a una particolare gara.
Ogni anno più di 200 Team di studenti provenienti da più di 60 paesi del mondo avranno 7 giorni per viaggiare attraverso l’Europa utilizzando solo lattine di Red Bull come moneta. È un viaggio fatto di avventura, fascino e strategia.
Il funzionamento del concorso è semplice:
I Team selezionati voleranno in uno dei 5 Starting Point in Europa: Madrid, Budapest, Manchester, Stoccolma e Roma. Ogni Team dovrà lasciare il proprio denaro, carte e telefoni in cambio di 24 lattine di Red Bull ed uno Smartphone dotato di traffico dati illimitato. Tutti i Team partiranno dagli Starting Point nello stesso momento ed avranno una settimana per raggiungere Amsterdam. Lungo la strada i Team creeranno il loro percorso visitando i Checkpoints in città europee, postando foto e video del loro viaggio.
In questo modo l’azienda pubblicizza i sui prodotti in tutto il mondo, sia attraverso la diretta streaming che mostra la gara in tempo reale, sia attraverso tutta la pubblicità che i giocatori creano attraverso i social e le sponsorizzazioni.
Alla fine del concorso vincerà chi avrà completato più missioni e avrà avuto più supporto dai propri followers da casa. Il premo è un viaggio straordinario nel mondo con la possibilità di incontrare personaggi di spicco e di fare esperienze uniche.
5. Un regolamento semplice e trasparente
Se vuoi che un concorso funzioni ci vuole, un premio allettante, un regolamento molto molto semplice e trasparente, e la viralità del passaparola, in questo caso tagga un amico e condividi il post.
Incoraggiare le persone a partecipare a un concorso sui social media correlato al tuo brand aumenterà il coinvolgimento, ma ricorda che la visibilità organica non sempre basta. È fondamentale sapere come promuovere un concorso attraverso i giusti canali per ottenere numeri importanti.
Sii chiaro sui tuoi obiettivi e su come vuoi che il tuo pubblico partecipi per il miglior risultato. Definisci regole semplici prima di lanciare il tuo concorso.
Questo è quello che ha fatto Pounds, famoso ristorante in Minnesota. Se anche tu gestisci un’attività nel settore food, ti consigliamo di approfondire le nostre strategie di social media marketing per ristoranti per trasformare i follower in clienti ai tavoli.
Spiega bene le regole senza essere troppo formale, cerca di essere il più chiaro possibile con un linguaggio molto semplice in modo tale che tutti possano capire. Sii essenziale in modo tale che se le persone sono incuriosite clicchino sul sito web per vedere di che cosa si tratta.
6. Indovina cos’è?
Non c’è modo migliore per coinvolgere i tuoi follower di farli partecipare ad una sfida: indovinate cosa rappresenta la foto che vedete qui sotto!
La foto che pubblichi può essere o leggermente sfocata o in parte camuffata oppure scattata così vicino all’oggetto da mostrare solo un particolare e rendere, in questo modo, difficile capire di cosa si tratta. Se il gioco è molto divertente la gente parteciperà senza avere nulla in cambio, solo perché stimolati dalla sfida. Non è necessario quindi mettere in palio qualcosa, ma sei sempre libero di farlo. Scegli tu un oggetto particolare che hai in negozio o nel tuo locale e fotografo da un’angolazione che non permette di riconoscerlo facilmente.
Avrai il pubblico a grattarsi la testa in pochissimo tempo quando pubblichi le immagini confuse. Questo è un ottimo modo per ottenere il coinvolgimento del tuo pubblico, perché tutti si chiederanno:” Di che cosa si tratta?” e se non lo capiranno sicuramento taggheranno qualcuno affinché gli spieghi che cosa sia, sfidandolo a capire.
Un esempio può essere questa foto, probabilmente nessuno riesce a capire di cosa si tratta.
Ma la risposta è semplicissima: un pastello arancione!
Un azienda potrebbe decidere di far risponde con un messaggio privato e in cambio, se naturalmente è la soluzione corretta, potrebbe inviargli un link dove il concorrente può scaricare un buono spesa da utilizzare sul sito online dell’azienda.
Oltre a Facebook, molte di queste dinamiche possono essere declinate con successo anche su altri social: scopri ad esempio come creare un contest su Instagram per espandere la tua visibilità.
Per te che credi nell’importanza dei social network, abbiamo raccolto 6 strategie di web marketing su Facebook per la tua attività, scoprile! Leggi anche l’articolo dedicato al contest marketing, un modo efficace di fare lead generation.
…e adesso?
Di tutti e sei gli esempi, i due più replicabili per una piccola attività sono anche i più economici, non i più elaborati: quello che non richiede nemmeno un premio (“indovina cos’è”) e quello che trasforma la generosità della community in reputazione (il contest solidale). Nessuno dei due ha bisogno di un budget alla Red Bull.
Pensi che per fare un buon contest serva un’idea su scala Red Bull o Harpoon Brewery — un viaggio, un evento internazionale, migliaia di dollari di premio. Ma guardando meglio questa lista, i due esempi che costano meno sono anche quelli più adatti a un locale con un budget reale, non quelli con il premio più vistoso.
Un sondaggio a reazioni serve solo a generare interazione?
No, e l’esempio di Depositphotos lo dimostra più di quanto sembri: oltre a far divertire chi partecipa, un sondaggio “a cuoricini” è anche una ricerca di mercato gratuita. Prima di aggiungere un piatto nuovo o cambiare un dettaglio del locale, puoi chiedere ai tuoi follower di scegliere tra due opzioni — la risposta più cliccata non è solo engagement, è un’informazione reale su cosa preferisce il tuo pubblico, raccolta prima di spendere soldi per scoprirlo sul campo.
…e cosa possiamo fare noi
Non organizziamo contest né scegliamo il premio giusto: quella parte, giustamente, resta tua. Quello che possiamo aiutarti a capire è se il traffico generato dal contest si sta trasformando in qualcosa di reale — non solo un numero di partecipanti, ma persone che poi visitano il tuo sito, prenotano o comprano. Con gli strumenti di tracciamento che usiamo per Google Ads, possiamo dirti con dati reali quanti di quei clic sono diventati clienti, invece di lasciarti indovinare se il contest sia stato utile o solo divertente.
Contatta Swimme
Swimme è una web agency di Cesena che si occupa di misurare cosa succede dopo il clic — non di organizzare il contest in sé. Se vuoi capire quanto rendono davvero le tue iniziative sui social, contattaci.